Ексклузивен или отворен договор? Защо изобщо да сключвам договор с посредник? Ексклузивният договор не ограничава ли възможностите ми? Това са въпроси, които занимават всички решили да продават имот.
Каква е моята полза от брокера?
Много често продавачите смятат, че за да продадат имота си, е достатъчно да публикуват обява в интернет порталите за имоти и това ще им доведе купувачи. В действителност се случва така, че им се обаждат най-вече брокери и тогава преминават към сключването на договор с брокер.
Продавачът има право и възможност да сключи отворени договори с много брокери и това му дава чувството, че има повече възможности. Много често се случва продавачът да не иска да подпише какъвто и да било договор с уговорката: „Като ми намерите клиент, ще Ви платя”.
Защо това е грешно?
На първо място е важно да имате договор, защото там са описани всички условия и задължения, които имате както Вие, така и брокерът.
Като продавач е логично да си мислите, че повече брокери ще ви доведат повече купувачи. Всъщност това не е вярно, защото броят на купувачите, които търсят имот като вашия, е един и същ.
Многото брокери не водят до много клиенти.
Когато нямат ангажимент към Вас с ексклузивен договор, брокерите не са сигурни, че точно те ще продадат имота и съответно ще им бъде платено. При това положение за тях е безсмислено да инвестират време и средства в продажбата точно на Вашия имот. Всички те ще направят едно и също нещо, което не им коства особени усилия и разходи – да го публикуват в безплатните сайтове.
Това можете да го направите и сами, а вероятно вече сте го направили. Това може би нямаше да е проблем, ако не Ви носеше финансови загуби без дори да си давате сметка за това. Ще Ви обясним защо.
Ако десет брокера обявят имота Ви в даден портал, купувачите виждат, че този имот се предлага от всички и си мислят, че щом всички се опитват да го продадат и не успяват вероятно на този имот нещо му има и го подминават.
Дори да решат да го видят, вероятно ще търсят отсъпки в цената. Освен това, най-често се случва някои брокери да обявят имота на по-ниска от исканата от Вас цена, за да са конкурентни пред колегите си. След това естествено получават запитвания за тази цена и започват да Ви притискат да свалите цената си. Когато купувачите видят различни цени на един имот задължително си мислят, че могат да постигнат и още по-голямо намаление. Ето така Вие губите пари преди още да сте започнали преговори. Ако сте сключили отворени договори с много брокери ще се наложи да отделяте време и да следите кой и как предлага имота Ви.
Ако имотът Ви се предлага само от един брокер, той ще контролира информацията за него в публичното пространство и няма да позволи да се спекулира с парите ви. При работа с много брокери се създава конкуренция между брокерите, а не между купувачите. Това от своя страна води до желанието на брокера пръв да продаде имота, за да получи комисион и да мисли за своите интереси, а не за Вашите.
Да допуснем, че някой от тези брокери намери купувач, който е готов да Ви направи предложение за покупка. При положение, че брокерът няма ангажимент към Вас и се стреми тази продажба на всяка цена да се случи с чрез него, а не чрез някой от конкурентите му, чии интереси мислите, че ще защитава? Вашите или тези на купувача? Най-вероятно ще ви притиска да свалите цената, за да не изпусне този купувач. Но Вие все пак ще трябва да му платите пълната комисионна, въпреки че губите пари и въпреки, че всъщност никой не работи за Вас. Замислете се!