Какво е ХОУМСТЕЙДЖИНГ и какви основни задачи решава?
В пълно разбиране това е маркетингов инструмент, който ви позволява да подобрите впечатлението за имот на потенциален купувач, който планира да го продаде .
Строго погледнато, хоумстейджингът винаги е търговска история, тъй като основната му цел е да продава или отдава недвижими имоти по — скъпо и по-бързо.
Ето ясен пример за апартамент преди и след хоумстейджинг.
.jpg)
Тоест, хоумстейджър прави апартаментите красиви и те се продават по-добре?
Мнозина, които са чували за хоумстейджинг, вярват, че тайната на успеха му е да донесе красота и дори се опитват да го направят сами. Всъщност това е само видимата част от работата на хоумстейджър. Създаването на концепцията за трансформация винаги се предхожда от задълбочен анализ на обекта и местоположението, в което се намира. Предложенията на конкурентите в областта на доставката или продажбата се изучават подробно: техните цени, състоянието на обектите, описанието на сайта, както и предимствата на местоположението. Тази информация е необходима, за да се разбере как можете да се откроите с автентичност от другите. Анализът на самия обект дава разбиране как с минимални усилия и да се постигне максимален резултат при продажба.
Кой основно поръчва хоумстейджинг?
На първо място, собствениците - продавачи на жилища и хора, които се занимават професионално с отдаване под наем на жилища и апартаменти - наемодатели. Между другото, рентиерите бяха сред първите, които признаха стойността на хоумстейджинг и активно го прилагат в своите имоти. Това се дължи на факта, че пазарът на наеми е изключително конкурентен, в големите градове са изградени и се изграждат цели комплекси от изгодни имоти. Това поражда необходимостта да се открояват от останалите и да не се конкурират с цената.
Също така все повече агенти и агенции за недвижими имоти въвеждат хоумстейджинг като задължителен и необходим етап от успешната и бърза сделка.
Значи в по-малките градове търсенето на хоумстейджинг все още е по-малко?
Може би все още не всички са запознати с този нов инструмент. Но тези, които са запознати с него и го прилагат, вече смъкват първата сметана. Например в резултат на хоумстейджинг сега наша клиентка от Слънчев бряг успешно отдава имотите си под наем на 2 пъти по-висока цена, гостите ѝ вече са уважавани хора, а самите имоти са в топ офертите на града ѝ в сайтовете за резервации.
Още примери за апартаменти преди и след хоумстейджинга
.jpg)
Какви са някои техники за бързо преобразяване на апартамент?
Ето какво можете да направите, ако бюджетът ви е равен на 0 или потенциалният ви купувач е на път да отиде на оглед:
Стъпка 1: Премахнете ненужните предмети. Нищо не трябва да отвлича вниманието на купувача от огледа на апартамента. Обърнете внимание на коридорите и достъпа до прозореца и балкона, те трябва да са свободни. Ако е възможно, отървете се от ненужните и обемисти мебели.
Стъпка 2: Премахнете личните вещи. Това е необходимо, за да се гарантира, че купувачът няма да се чувства като гост в чужд дом. Какво може да отблъсне: религиозни, политически предмети, колекции, сувенири, снимки и други подобни.
Стъпка 3: Отстранете малките несъвършенства. Отлепеният ъгъл на тапета, неработещата крушка или висящият контакт са възможност да започнете разговор за пазаруване.
Стъпка 4: Почистете добре имота. Това ще създаде цялостно благоприятно впечатление: всеки ще иска да живее в чист и свеж апартамент, а никой няма да иска да живее в мръсен.
Стъпка 5: Пуснете светлината и покажете пространството по благоприятен начин. Отворете завесите, направете малка промяна в подредбата, насрочете час за показване на слънчеви вечери.
Това са най-бързите и безплатни начини за преобразяване на един апартамент.
С колко процента по-скъпо мога да продам апартамента си след промените?
Разбира се, всеки случай е уникален. В името на обективността мога да ви дам пример с резултатите от официално проучване на пазара на home-staging, проведено през 2021 г. Според това проучване в 83,8% от случаите използването на хоумстажинг увеличава стойността на имота. Средно в 13,8%.
Тоест, ако вземете апартамент, чиято пазарна стойност преди хоумстейджинга е оценена на 40000 евро, то след него тя може да бъде оценена на 45200 евро. В същото време сте инвестирали 1300 евро в самото оформяне на дома. Общата нетна печалба от прилагането на хоумстейджинга ще бъде около 4200. Оказва се, че това е доста печеливша инвестиция.
Какви са разходите за промени преди продажбата? Колко трябва да похарчите, за да подготвите апартамента си за продажба?
И тук всичко е индивидуално. То зависи главно от първоначалното състояние на имота и от сумата, която собственикът е готов да инвестира в имота. Ние работиме с всякакъв бюджет (дори нулев) и действаме стриктно в рамките на бюджета, посочен от клиента. Основното правило е да се постигнат максимални резултати с минимални усилия.
Основната цел на хоумстейджинга в този момент е да се продаде като такъв на адекватна цена и при най-добри условия за продавача.
Тоест, хоумстейджър прави апартаментите красиви и те се продават по-добре?
Мнозина, които са чували за хоумстейджинг, вярват, че тайната на успеха му е да донесе красота и дори се опитват да го направят сами. Всъщност това е само видимата част от работата на хоумстейджър. Създаването на концепцията за трансформация винаги се предхожда от задълбочен анализ на обекта и местоположението, в което се намира. Предложенията на конкурентите в областта на доставката или продажбата се изучават подробно: техните цени, състоянието на обектите, описанието на сайта, както и предимствата на местоположението. Тази информация е необходима, за да се разбере как можете да се откроите с автентичност от другите. Анализът на самия обект дава разбиране как с минимални усилия и да се постигне максимален резултат при продажба.
Кой основно поръчва хоумстейджинг?
На първо място, собствениците - продавачи на жилища и хора, които се занимават професионално с отдаване под наем на жилища и апартаменти - наемодатели. Между другото, рентиерите бяха сред първите, които признаха стойността на хоумстейджинг и активно го прилагат в своите имоти. Това се дължи на факта, че пазарът на наеми е изключително конкурентен, в големите градове са изградени и се изграждат цели комплекси от изгодни имоти. Това поражда необходимостта да се открояват от останалите и да не се конкурират с цената.
Също така все повече агенти и агенции за недвижими имоти въвеждат хоумстейджинг като задължителен и необходим етап от успешната и бърза сделка.
Значи в по-малките градове търсенето на хоумстейджинг все още е по-малко?
Може би все още не всички са запознати с този нов инструмент. Но тези, които са запознати с него и го прилагат, вече смъкват първата сметана. Например в резултат на хоумстейджинг сега наша клиентка от Слънчев бряг успешно отдава имотите си под наем на 2 пъти по-висока цена, гостите ѝ вече са уважавани хора, а самите имоти са в топ офертите на града ѝ в сайтовете за резервации.
Още примери за апартаменти преди и след хоумстейджинга
Какви са някои техники за бързо преобразяване на апартамент?
Ето какво можете да направите, ако бюджетът ви е равен на 0 или потенциалният ви купувач е на път да отиде на оглед:
Стъпка 1: Премахнете ненужните предмети. Нищо не трябва да отвлича вниманието на купувача от огледа на апартамента. Обърнете внимание на коридорите и достъпа до прозореца и балкона, те трябва да са свободни. Ако е възможно, отървете се от ненужните и обемисти мебели.
Стъпка 2: Премахнете личните вещи. Това е необходимо, за да се гарантира, че купувачът няма да се чувства като гост в чужд дом. Какво може да отблъсне: религиозни, политически предмети, колекции, сувенири, снимки и други подобни.
Стъпка 3: Отстранете малките несъвършенства. Отлепеният ъгъл на тапета, неработещата крушка или висящият контакт са възможност да започнете разговор за пазаруване.
Стъпка 4: Почистете добре имота. Това ще създаде цялостно благоприятно впечатление: всеки ще иска да живее в чист и свеж апартамент, а никой няма да иска да живее в мръсен.
Стъпка 5: Пуснете светлината и покажете пространството по благоприятен начин. Отворете завесите, направете малка промяна в подредбата, насрочете час за показване на слънчеви вечери.
Това са най-бързите и безплатни начини за преобразяване на един апартамент.
С колко процента по-скъпо мога да продам апартамента си след промените?
Разбира се, всеки случай е уникален. В името на обективността мога да ви дам пример с резултатите от официално проучване на пазара на home-staging, проведено през 2021 г. Според това проучване в 83,8% от случаите използването на хоумстажинг увеличава стойността на имота. Средно в 13,8%.
Тоест, ако вземете апартамент, чиято пазарна стойност преди хоумстейджинга е оценена на 40000 евро, то след него тя може да бъде оценена на 45200 евро. В същото време сте инвестирали 1300 евро в самото оформяне на дома. Общата нетна печалба от прилагането на хоумстейджинга ще бъде около 4200. Оказва се, че това е доста печеливша инвестиция.
Какви са разходите за промени преди продажбата? Колко трябва да похарчите, за да подготвите апартамента си за продажба?
И тук всичко е индивидуално. То зависи главно от първоначалното състояние на имота и от сумата, която собственикът е готов да инвестира в имота. Ние работиме с всякакъв бюджет (дори нулев) и действаме стриктно в рамките на бюджета, посочен от клиента. Основното правило е да се постигнат максимални резултати с минимални усилия.
Основната цел на хоумстейджинга в този момент е да се продаде като такъв на адекватна цена и при най-добри условия за продавача.