Что такое ХОУМСТЕЙДЖИНГ и какие основные задачи он решает?
В полном понимании это маркетинговый инструмент, позволяющий улучшить впечатление от объекта недвижимости у потенциального покупателя, который планирует его продать.
Строго говоря, хоумстейджинг - это всегда коммерческая история, поскольку его основная цель - продать или сдать недвижимость дороже и быстрее.
Вот наглядный пример квартиры до и после хоумстейджинга.
.jpg)
.jpg)
То есть хоумстейджер делает квартиры красивыми, и они лучше продаются?
Многие, кто слышал о хоумстейджинге, полагают, что секрет его успеха в том, чтобы навести красоту, и даже пробуют делать его самостоятельно. На деле это лишь видимая часть работы стейджера. Созданию концепции преображения всегда предшествует глубокий анализ объекта и локации, в которой он находится. Детально изучаются предложения конкурентов в районе сдачи или продажи: их цены, состояние объектов, описание на площадке, а также преимущества местоположения. Эта информация нужна для того, чтобы понять, каким образом можно выгодно выделиться на фоне других. Анализ самого объекта дает понимание, как выделить объект с минимальными усилиями и достичь максимального результата при продаже.
Кто в основном заказывает хоумстейджинг?
В первую очередь, это собственники — продавцы жилья и люди, которые профессионально занимаются сдачей жилья и апартаментов — рантье. Кстати, рантье одними из первых распознали ценность хоумстейджинга и активно внедряют его на своих объектах. Это связано с тем, что на рынке аренды колоссальная конкуренция, в больших городах построены и строятся целые комплексы доходной недвижимости. Это вызывает необходимость выделяться на фоне остальных и не конкурировать ценой.
Также все больше риэлторов и агентств недвижимости внедряют хоумстейджинг как обязательный и необходимый этап успешной и быстрой сделки.
Получается, в небольших городах хоумстейджинг пока менее востребован?
Может быть, пока не все знакомы с этим новым инструментом. Но те, кто знаком и внедряет, снимает сейчас первые сливки. Например, недавно мы «отстейджили» серию объектов под сдачу клиентке из небольшого городка в Мурманской области. В результате теперь она успешно сдает свои объекты в 2 раза дороже, ее гости теперь — респектабельные люди, а сами объекты в топе предложений ее города на площадках бронирований.
Ещё несколько примеров квартиры до и после хоумстейджинга.
.jpg)
.jpg)
Какие приемы позволяют быстро преобразить квартиру?
Вот что можно сделать, если бюджет 0 или ваш потенциальный покупатель уже едет на просмотр:
Шаг 1. Уберите лишние вещи. Ничто не должно отвлекать покупателя от просмотра квартиры. Уделите внимание проходам и доступам к окну и балкону, они должны быть свободны. Если есть возможность, избавьтесь от лишней и громоздкой мебели.
Шаг 2. Уберите личные вещи. Это делается для того, чтобы покупатель не чувствовал себя гостем в чужом доме. Что может оттолкнуть: религиозные, политические предметы, коллекции, сувениры, фотографии и прочее.
Шаг 3. Устраните небольшие несовершенства. Отклеивающийся уголок обоев, неработающая лампочка или болтающаяся розетка — всё это дает возможность для начала разговора о торге.
Шаг 4. Проведите качественную уборку. Это создаст общее благоприятное впечатление: в чистой свежей квартире захочется жить каждому, в грязной — никому.
Шаг 5. Впустите свет и покажите выгодно пространство. Раздвиньте шторы, сделайте небольшую перестановку, назначьте время показа на солнечные часы.
Это самые быстрые и бесплатные способы преображения квартиры.
.jpg)
.jpg)
На сколько процентов, можно дороже продать квартиру после изменений?
Конечно, каждый случай уникален. Для объективности могу привести в пример результаты официального исследования рынка хоумстейджинга , проведенного в 2021 году. Согласно данному исследованию, в 83,8% случаев применение хоумстейджинга увеличивает стоимость объекта недвижимости. В среднем 13.8%.
То есть если взять квартиру, рыночная стоимость которой до хоумстейджинга оценена в 40000 евро, то после она уже может оцениваться в 45200 евро. При этом в сам хоумстейджинг вы инвестировали условно 1300 евро. Итого чистая прибыль от внедрения хоумстейджинга составит больше 3000 евро. Получается, это достаточно выгодная инвестиция.
Главной задачей хоумстейджинга в данный период является продажа как таковая по адекватной цене и на лучших условиях для продавца.
А какова цена предпродажных перемен? Какую сумму нужно потратить, чтобы подготовить квартиру к продаже?
Здесь тоже все индивидуально. В основном это зависит от изначального состояния объекта и от той суммы, которую собственник готов инвестировать в объект. Профессиональные хоумстейджеры работают с любым бюджетом (даже нулевым) и действуют строго в рамках указанного заказчиком бюджета. Главное правило: при минимальных усилиях достигнуть максимального результата.
То есть хоумстейджер делает квартиры красивыми, и они лучше продаются?
Многие, кто слышал о хоумстейджинге, полагают, что секрет его успеха в том, чтобы навести красоту, и даже пробуют делать его самостоятельно. На деле это лишь видимая часть работы стейджера. Созданию концепции преображения всегда предшествует глубокий анализ объекта и локации, в которой он находится. Детально изучаются предложения конкурентов в районе сдачи или продажи: их цены, состояние объектов, описание на площадке, а также преимущества местоположения. Эта информация нужна для того, чтобы понять, каким образом можно выгодно выделиться на фоне других. Анализ самого объекта дает понимание, как выделить объект с минимальными усилиями и достичь максимального результата при продаже.
Кто в основном заказывает хоумстейджинг?
В первую очередь, это собственники — продавцы жилья и люди, которые профессионально занимаются сдачей жилья и апартаментов — рантье. Кстати, рантье одними из первых распознали ценность хоумстейджинга и активно внедряют его на своих объектах. Это связано с тем, что на рынке аренды колоссальная конкуренция, в больших городах построены и строятся целые комплексы доходной недвижимости. Это вызывает необходимость выделяться на фоне остальных и не конкурировать ценой.
Также все больше риэлторов и агентств недвижимости внедряют хоумстейджинг как обязательный и необходимый этап успешной и быстрой сделки.
Получается, в небольших городах хоумстейджинг пока менее востребован?
Может быть, пока не все знакомы с этим новым инструментом. Но те, кто знаком и внедряет, снимает сейчас первые сливки. Например, недавно мы «отстейджили» серию объектов под сдачу клиентке из небольшого городка в Мурманской области. В результате теперь она успешно сдает свои объекты в 2 раза дороже, ее гости теперь — респектабельные люди, а сами объекты в топе предложений ее города на площадках бронирований.
Ещё несколько примеров квартиры до и после хоумстейджинга.
Какие приемы позволяют быстро преобразить квартиру?
Вот что можно сделать, если бюджет 0 или ваш потенциальный покупатель уже едет на просмотр:
Шаг 1. Уберите лишние вещи. Ничто не должно отвлекать покупателя от просмотра квартиры. Уделите внимание проходам и доступам к окну и балкону, они должны быть свободны. Если есть возможность, избавьтесь от лишней и громоздкой мебели.
Шаг 2. Уберите личные вещи. Это делается для того, чтобы покупатель не чувствовал себя гостем в чужом доме. Что может оттолкнуть: религиозные, политические предметы, коллекции, сувениры, фотографии и прочее.
Шаг 3. Устраните небольшие несовершенства. Отклеивающийся уголок обоев, неработающая лампочка или болтающаяся розетка — всё это дает возможность для начала разговора о торге.
Шаг 4. Проведите качественную уборку. Это создаст общее благоприятное впечатление: в чистой свежей квартире захочется жить каждому, в грязной — никому.
Шаг 5. Впустите свет и покажите выгодно пространство. Раздвиньте шторы, сделайте небольшую перестановку, назначьте время показа на солнечные часы.
Это самые быстрые и бесплатные способы преображения квартиры.
На сколько процентов, можно дороже продать квартиру после изменений?
Конечно, каждый случай уникален. Для объективности могу привести в пример результаты официального исследования рынка хоумстейджинга , проведенного в 2021 году. Согласно данному исследованию, в 83,8% случаев применение хоумстейджинга увеличивает стоимость объекта недвижимости. В среднем 13.8%.
То есть если взять квартиру, рыночная стоимость которой до хоумстейджинга оценена в 40000 евро, то после она уже может оцениваться в 45200 евро. При этом в сам хоумстейджинг вы инвестировали условно 1300 евро. Итого чистая прибыль от внедрения хоумстейджинга составит больше 3000 евро. Получается, это достаточно выгодная инвестиция.
Главной задачей хоумстейджинга в данный период является продажа как таковая по адекватной цене и на лучших условиях для продавца.
А какова цена предпродажных перемен? Какую сумму нужно потратить, чтобы подготовить квартиру к продаже?
Здесь тоже все индивидуально. В основном это зависит от изначального состояния объекта и от той суммы, которую собственник готов инвестировать в объект. Профессиональные хоумстейджеры работают с любым бюджетом (даже нулевым) и действуют строго в рамках указанного заказчиком бюджета. Главное правило: при минимальных усилиях достигнуть максимального результата.